Cambio del Ciclo de Mercado.
Cuando el mercado cambia, primero los compradores y luego los vendedores se vuelven demasiado cautelosos y ponen en marcha otro juego intrigante: EL JUEGOD EL PRECIO.
Cuando anteriormente empujaban agresivamente los precios hacia adelante, ahora son igualmente agresivos al tratar de hacerlos retroceder. La verdad es que el mercado sigue lleno de gente que realmente quiere comprar y vender.
La pregunta es: A QUE PRECIO?
La respuesta clasifica tanto a los vendedores como a los compradores en una variedad de categorías, desde “no interesados” hasta “todavía motivados”. Esta clasificación ahora define y da forma al mercado. el deseo de hacer negocios no ha desaparecido.
La ventana de Oportunidad
Los propietarios vendedores deben conocer el concepto de “ventana de Oportunidad”. Este fenómeno hace que cuando una vivienda sale al mercado por primera vez atraiga la atención de compradores motivados por el precios de esta.
Si los compradores creen que una casa tiene un precio alto, el propietario pierde su oportunidad de vender y no atrae compradores.
Cuando eso ocurre las rebajas posteriores de precio tampoco producen resultados.
La observación es la ciencia y la predicción es la habilidad.
La observación de los precios actuales es una ciencia que requiere un análisis exhaustivo, racional y basado en factores:
- Precio de venta de unidades similares en la zona.
- Antigüedad de oferta de unidades sin vender
- La diferencia entre precio ofertado y precio cerrado.
La predicción es una habilidad adquirida, una capacidad inexacta para predecir la dirección y la velocidad del mercado.
La información para esto esta en le mercado, pero alguien debe dedicar tiempo y esfuerzo para descubrirla, interpretarla, aprender de ella y usarla.
Fuente Gary Keller.